Entendiendo los Incoterms en 2024: Responsabilidad y Riesgo

Los Incoterms (International Commercial Terms) son el lenguaje universal del comercio exterior. En la logística internacional, una letra mal elegida puede significar la diferencia entre una operación rentable y un desastre financiero.

Para el supplier sourcing, recomendamos usualmente el término FOB (Free On Board). Esto le permite a usted, como importador, tener el control total sobre los costos de ocean & air freight y elegir a su propio agente logístico.

Desglose de los Términos Más Utilizados

Incoterm	Descripción del Riesgo	Recomendación Allto
EXW	El importador asume todo desde la puerta de la fábrica.	Solo para expertos con logística local fuerte.
FOB	El riesgo pasa al comprador cuando la carga está en el barco.	Ideal para controlar el flete internacional.
CIF	El vendedor paga flete y seguro hasta el puerto de destino.	Cuidado: puede haber cargos ocultos en destino.
DDP	El vendedor entrega en su puerta con impuestos pagados.	Muy cómodo, pero suele ser la opción más costosa.

Cómo los Incoterms Afectan su Flujo de Caja

Elegir CIF puede parecer más sencillo, pero a menudo los proveedores chinos inflan los costos de cargo consolidation para obtener un margen extra. Al negociar en términos FOB, usted puede consolidar múltiples órdenes y optimizar el espacio del contenedor.

En Allto Business, asesoramos a nuestros clientes en cada negociación directa para asegurar que el Incoterm elegido sea el que mejor proteja su inversión.